Peut-on faire une bonne affaire en achetant directement à un particulier?

Il ne faut pas se leurrer. Les raisons qui poussent un particulier à vendre par ses propres moyens sont motivées par l’économie des services d’un agent immobilier. S’entend que ce dernier soit agent (titulaire carte T) ou négociateur.

Aussi le particulier a tendance à…englober dans son prix de vente, le montant de la commission d’agence qui aurait été supportée par l’acheteur.

Les prix de présentations sont d’emblée supérieures largement à ceux du marché (équation avec paramètres : instant T , zone géographique , potentiel économique)

Cela a pour conséquence d’installer des négociations laborieuses, voires très délicates par l’absence de neutralité des 2 parties en présence qui déboucheront à un prix de vente largement sous le prix final escompté.

- Si vous êtes un acheteur averti vous pourriez évidemment réaliser une bonne opportunté.

- Si vous êtes un vendeur, il est moins certain que la transaction vous soit favorable. Il faut intégrer le temps passé, les difficultés de mener seul une négociation pour laquelle vous ne détiendrez réellement que VOS éléments et le risque pénal. Ajoutons à cela le manque de détachement émotionnel.

Il est préférable de solliciter un « professionnel » intermédiaire neutre à choisir sur au moins les critères de :
flexibilité, disponibilité, aisance relationnelle et écoute